رئيس مجلس إدارة ماستر جروب للتطوير العقاري:
محمد لاشين : الطلب الحقيقي على العقارات هو أكبر حماية للسوق
ربما يعجبك
تعتمد شركة «ماستر جروب» للتطوير العقاري على استراتيجية واضحة تتمثل في الالتزام مع عملائها وتوفير كافة احتياجاتهم في مشروعاتها الحالية والمستقبلية وتنفيذ الجدول الزمني للمشروعات وفقا للخطة الموضوعة والمتفق عليها مع العملاء في المواعيد المحددة، لذلك تعتمد الشركة أيضا على تنفيذ مشروعات كبرى في مجال التطوير العقاري بالمدن الجديدة وفقاً لرؤية الدولة في تنفيذ مخطط التنمية العمرانية الشاملة.
حيث أكد محمد لاشين رئيس مجلس إدارة الشركة في حوار مع (إسكان مصر) أنها تستهدف الاتجاه إلى عدد من المحافظات قريبا على رأسها الصعيد إيمانا منها بقوة الفرص الاستثمارية في هذه المناطق وتشجيعا لرؤية الدولة في خلق مجتمعات عمرانية مستدامة بالشراكة مع القطاع الخاص، ووجود الشركة في مثل هذه المدن بمشروعات ذكية وذات جودة عالية وتصميمات إبداعية تضيف إلى المعمار المصري، وتقديم رؤية مختلفة لمواكبة التطورات الحديثة في مجال الاستثمار العقاري بالسوق لتلبية احتياجات العملاء المختلفة، وتقديم نموذج يحتذى به في السوق المصرية جزء من أهداف الشركة الأساسية للوصول إلى الريادة خلال السنوات القليلة القادمة.. وإلى نص الحوار:
ماذا عن الخطط المستقبلية لشركة ماستر جروب خلال الفترة المقبلة؟
تسعى شركة ماستر جروب خلال الفترة المقبلة أن تكون واحدة من أكثر شركات التطوير العقاري تأثيرا في السوق المصرية من خلال دراسة عدد من الفرص الاستثمارية المميزة في عدد من محافظات مصر، والتي لا تقل أهمية عن القاهرة، حيث تدرس الشركة الآن التوسع في عدد مشروعاتها بالعاصمة الإدارية والاستثمار في صعيد مصر بمحافظتي أسيوط والمنيا، وتستعد لتنفيذ مشروع قريبا برأس سدر.
كم تبلغ حجم محفظة أراضي شركة ماستر جروب الحالية وهل تنوي الشركة إضافة أراضٍ جديدة؟
تمتلك شركة ماستر جروب محفظة أراضٍ تبلغ مساحتها 120 فدانا مقسمة ما بين 93فدانا في العاصمة الإدارية الجديدة و27 فدانا في العين السخنة، تتجاوز قيمتها السوقية أكثر من 3,5 مليار جنيه، هذا بالإضافة إلى جهود الشركة لزيادة محفظة أراضيها من خلال خطتها الاستثمارية التوسعية خلال عامي 2020-2021.
ما حجم الاستثمارات التي تستهدف الشركة ضخها في مشروعاتها خلال 2020؟
نستهدف ضخ 600 مليون جنيه قبل نهاية العام ما بين أعمال الإنشاءات وأقساط أراضٍ، منها 200 مليون في مشروع السخنة و400 مليون بمشروع العاصمة الإدارية.
أعلنتم منذ أيام أن ماستر جروب امتد عملها لخارج مصر فما هي التفاصيل؟
بالفعل قامت ماستر جروب بتأسيس شركة للاستثمار العقاري بالمملكة المتحدة بإنجلترا بشراكة مصرية - إنجليزية، وجاءت نتيجة رغبة قوية مني ومن الشريك الإنجليزي لنقل الخبرات المصرية في مجال العمارة والأفكار الجديدة على السوق الإنجليزية إلى هناك، وأيضا جذب المستثمر الأجنبي إلى مشروعاتنا العقارية في مصر وبالتالي نستطيع دعم فكرة تصدير العقار التي لنا فيها باع كبير، حيث تعتمد شركة ماستر جروب من خلال شركة أكسفورد للتسويق، إحدى شركات المجموعة، بالتسويق العقاري المصري في كل من دبي وإنجلترا منذ سنوات ولاقت إقبالا كبيرا من العملاء هناك.
والشركة نشاطها الأساسي الاستثمار والتطوير العقاري وتبادل للرؤي والخبرات المختلفة بين البلدين ونتفاوض الآن للحصول على قطعتي أرض لبدء الأعمال الفعلية لنا هناك، وسيتم الإعلان عن كافة تفاصيلها قريبا وتمهيدا لتنفيذ مشروع سكني متكامل، وستقوم الشركة أيضا بالترويج للمشروعات التنموية والمدن الجديدة التي يتم إنشاؤها الآن في مصر والعمل على جذب استثمارات جديدة للسوق المصرية، بالإضافة إلى تسويق مشروعات الشركة مما يدعم فكرة تصدير العقار.
كيف أثرت أزمة كورونا على القطاع العقاري خصوصا على شركة ماستر جروب؟
أثرت أزمة كوفيد 19 على السوق المصرية عموما وليس القطاع العقاري فقط فقامت الشركة بعمل خطة طوارئ للتعامل مع تلك الأزمة، و نحن بدورنا ركزنا على الحفاظ على العمالة واستمرار الإنشاءات في المواقع بالقدر المتاح ووضع خطط للعملاء المتعثرين لاستمرار التدفقات النقدية، في بعض الأحيان ولجأنا إلى تأجيل بعض الخطط البيعية، وقد عادت السوق إلى نشاطها مجددا وحققت الشركة بعد تجاوز أزمة كورونا وعودة العمل مرة أخرى مبيعات مرضية جدا وعوضت جزءا كبيرا من تراجعات فترة كورونا.
هل تعتمد شركة ماستر جروب في مشروعاتها على تمويل بنكي أم تمويل ذاتي؟
تقوم شركة ماستر جروب بتمويل مشروعاتها ذاتياً، وجزء بسيط من تمويل العملاء ولا نلجأ حتى الآن إلى الاقتراض من البنوك.
تنفذ شركة ماستر جروب عدة مشروعات في وقت واحد فهل يمكن أن يؤثر ذلك سلباً؟
إطلاقا دخولنا في عدد من المشروعات في وقت واحد خطوات محسوبة بدقة، عندما تجد الفرصة المناسبة عليك اقتناصها، وعندما يصل مشروعك إلى النور لابد أن تدخل في آخر جديد، مشروعاتنا في العاصمة الإدارية مضمونة مع ارتفاع الطلب عليها، وأسعارنا ليست رخيصة ومحددة وفق دراسات مالية وفنية قوية، وبالتالي التوسع يكون محسوبا، والأمر في النهاية يخضع لوجود تخطيط استراتيجي قادر على تحديد أفضل الاتجاهات.
ونحن لدينا كوادر من الموظفين نستثمر فيها بشكل دائم لتحقيق ذلك، كما تمتلك المجموعة ذراعا لتنفيذ مشروعاتها من خلال شركة (اي جي كابيتال) للمقاولات، والتي تتولى الإنشاءات في كامل مشروعاتنا بما يضمن لها تحقيق أفضل أداء، واستعنا بشركة المقاولون العرب كاستشاري عام لمشروع العاصمة لمراقبة أعمال التنفيذ والجودة.
ما توقعاتك للسوق العقارية خلال الفترة القادمة؟
السوق المصرية مختلفة تماما عن أسواق المنطقة وقائمة على طلب حقيقي وقوي، وما نحتاجه اليوم هو التركيز بشكل أفضل لإصدار قانون اتحاد المطورين العقاريين، وهناك تفاؤل واضح خاصة في السوق المصرية وواضح في العاصمة الإدارية الجديدة، حيث انتقال جميع الوزارات والمؤسسات الحكومية خلال العام المقبل واهتمام الدولة بالتوسع العمراني.
ماذا عن شركة ماستر جروب خلال الفترة القادمة؟
عمل شركة ماستر جروب في مجال التطوير العقاري مبني على رؤية واضحة تعتمد على انتقاء الفرص الاستثمارية الخاصة بالشركة، وذلك لتحقيق المستهدف وهو الوصول لأن تكون مجموعة ماستر جروب من أهم ٥ شركات في مجال التطوير العقاري خلال السنوات القليلة المقبلة من خلال تعميق مفهوم السكن وتقديم مشروعات عمرانية مستدامة تكون علامة فارقة في السوق المصرية.
والشركة تخطط للاتجاه للاستثمار في سيناء من خلال تطوير مشروع سياحي برأس سدر، وكذا التوجه نحو الساحل الشمالي والصعيد من خلال محافظتي المنيا وأسيوط، لذا فجميع الفرص الاستثمارية مطروحة ولن نتوانى عن اغتنام الفرص الاستثمارية التي تتناسب مع إمكانيات الشركة ورؤيتها المستقبلية.
ماذا عن شركة ماستر جروب في فكرة تصدير العقار؟
تسعى شركة ماستر جروب لتحقيق الانتشار خارجيا من خلال شركة أكسفورد إحدى شركات المجموعة التي تتولى التسويق العقاري لمشروعات الشركة في مصر وعدد من الدول العربية والأوروبية.
حيث تمتلك الشركة فرع دبي منذ عامين وتسعى لفتح فروع جديدة بكل من الكويت والسعودية، لافتا إلى أنها تساعد في فكرة تصدير العقار التي تتبناها الدولة وتحقق نتائج إيجابية، مؤكدا أن العقار المصري يمتاز بمعدلات طلب عالية جدا في دولة الإمارات والدول العربية بوجه عام، وتحديدا في المدن الجديدة مثل العاصمة الإدارية والعلمين الجديدة، حيث وضعت مجموعة ماستر جروب خطة متكاملة لتصدير العقار والوحدات الخاصة بمشروعاتها (ذا سيتي العاصمة - وابيزا تشيل أوت - سيتي أوفال)في عدد من الدول مما يساعد في تسويق وحدات المشروعات خارجيا ويتماشى مع خطة الدولة في دعم تصدير العقار.
ما هي مشروعات مجموعة ماستر جروب؟
تقوم مجموعة ماستر جروب بإنشاء سلسلة من المشروعات المختلفة، حيث إن مشروع (ابيزا تشل أوت) السخنة يعتبر واحدا من أهم المشروعات السياحية تميزا بالمنطقة، نظرا لطبيعته الخاصة وكم الخدمات التي يحتوي عليها المشروع، موضحا أنه يقع بالكيلو 58 أمام منطقة طواحين الهواء على مساحة 28 فدانا على البحر مباشرة بإجمالي استثمارات 1.2 مليار جنيه، وهو عبارة عن 720 وحدة، عبارة عن استوديو وغرفة واحدة، وغرفتين وثلاث غرف وفنادق بأسعار تبدأ من 1.250 مليون جنيه، وتسهيلات في السداد تصل إلى 13 سنة، ويحتوي على 128 غرفة فندقية، ويتميز المشروع بواجهة على البحر حوالي 300 متر. وعمق 400 متر، ويرتفع عن البحر بنحو 9 أمتار، وتم بيع 90 من المرحلة الأولى، وتم طرح المرحلة الثانية من المشروع، ومن المقرر تسليم المشروع بالكامل خلال النصف الثاني من 2022.
وأول مشروعات الشركة كان مشروع (ذا سيتي)، ويبلغ حجم استثمارات مشروع ذا ستي العاصمة الإدارية حوالي 4.5 مليار جنيه، وتستهدف الشركة تسليم المرحلة الأولى مطلع 2022 وبتخطيط متفرد وخدمات مثالية بأرقى الأماكن بقلب منطقة R7 بالعاصمة الإدارية الجديدة على مساحة ٥٤ فدانا، قام بتصميم المشروع كبرى الشركات الهندسية العالمية بلندن بشكل عصري متناغم يعكس حياة الرفاهية، «ذا سيتي العاصمة»أحد أكثر مشروعات الشركة تميزا من حيث المكان والخدمات بالعاصمة الإدارية الجديدة بأكثر المناطق تميزا بمنطقة H2،والمشروع بجوار فندق الماسة وعدد من الوزارات والحي الحكومي والقصر الرئاسي مما يجعل المشروع من أكثر المناطق تميزا، كما يمتاز مشروع the city بتنوع مساحات وحدات المشروع، تبدأ من ١٠٢ متر حتى ١٩٨ مترا مربعا ، وللدوبلكس تبدأ من ٢١٧ مترا حتى ٣٩٦ مترا ، الطبي يبدأ ٤٧ مترا حتى ١٢٨ مترا ، التجاري يبدأ من ٣٣ مترا حتى ١٨٥ مترا للوحدات، مع نسبة تحميل تتراوح ما بين ١٥ وحتى ١٨%، وهي أقل نسبة تحميل مبان في العاصمة.
وثالث مشروعات شركة ماستر جرو ب وأحدثها هو (ستي أوفال) ويتميز سيتي أوفال بموقعه على ربوة بارتفاع 12 مترا عن المستوى الطبيعي للأرض بمنطقة الـr 7 على مساحة 37 فدانا، والمشروع عبارة عن مساحات تجارية وفيلات ووحدات سكنية وفندقية وملاعب جولف، ويقع المشروع بجوار أكبر حديقة مركزية بالعاصمة الإدارية، وسيتم طرح المشروع خلال النصف الثاني من شهر سبتمبر 2020
كما قامت شركة ماستر جروب بتوقيع عقد تطوير برج على مساحة 3800 متر بمنطقة MU7 بالعاصمة الإدارية بارتفاع 16 طابقا، ويحتوي على خدمات تجارية وفندقية وإدارية، وسيتم طرحه خلال العام القادم.
كم حجم استثمارات مشروع (سيتي أوفال) العاصمة الإدارية الجديدة؟
بلغ حجم استثمارات مشروع «سيتي أوفال»حوالي 6مليارات جنيه، ومشروع «سيتي أوفال»ثاني مشروعات شركة ماستر جروب بالعاصمة الإدارية الجديدة، و«سيتي أوفال»يقام على مساحة ٣٧ فدانا بمنطقة الـr 7 بالعاصمة الإدارية الجديدة، لافتا إلى أن هذا المشروع يعتبر أحد المشروعات الاستثنائية المميزة جدا بالعاصمة ويدعم استراتيجية الشركة المستقبلية في تنفيذ مشروعات عمرانية مستدامة تكون إضافة قوية للمجموعة لتعميق جذورها بمجال التطوير العقاري في مصر، مؤكدا أن «سيتي أوفال»يعد المشروع الثاني للشركة داخل العاصمة الإدارية ولن يكون الأخير، وذلك إيمانا منهم بأهمية الاستثمار في العاصمة خلال الفترات المقبلة باعتبارها واحدة من الوجهات الاستثمارية الأكثر جاذبية لمصر الآن سواء محليا أو خارجيا.
هل حصلت مجموعة ماستر جروب على القرار الوزاري لمشروع ذا سيتي؟
شركة ماستر جروب من أولى الشركات التي حصلت على القرار الوزاري لمشروع ذا سيتي العاصمة الإدارية، ويقوم بتنفيذ أعمال المقاولات شركة g capital constructions إحدى شركات مجموعة ماستر جروب بإشراف كامل من شركة المقاولون العرب الاستشاري لأعمال تنفيذ المشروع، سعر المتر داخل مشروع ذا سيتي يبدأ من 15.500 جنيه للمتر مع تقديم أنظمة تقسيط وتسهيلات غير مسبوقة تناسب كافة العملاءـ وتم بيع 70% من وحدات المشروع، وسيتم تسليم المشروع بالكامل 2023.
ما الذي يميز مشروع «سيتي أوفال»عن باقي مشروعات العاصمة الإدارية؟
يتميز مشروع «سيتي أوفال»العاصمة الإدارية بأنه مشروع عمراني ذكي متكامل الخدمات ذو طابع إنجليزي، حيث ملاعب الكريكيت والمباني جولف وممرات السير وأماكن للتمريض والنادي الاجتماعي ومتنوع الوحدات، حيث يتكون من ثلاث مناطق مختلفة لكل مرحلة منها طبيعة خاصة تميزها عن غيرها داخل المشروع مستوحاة من طبيعة الزهور الإنجليزية الخلابة، وهي منطقة «بوجن فيلا»،والتي تحتوي على ٣١ فيلا تمتاز بانتشار زهرة البوجن المميزة على المباني، ومنطقة ويستريا، وهي منطقة وحدات التوين هاوس، وتتكون من ٣٤ توين هاوس، والتي تتميز بانتشار زهرة الويستريا الثنائية على المباني بالكامل، وتعطي شكلا ملكيا للمكان، ومنطقة أزاليا الخاصة بالعمارات، والتي تحتوي على ١٠٢١ وحدة سكنية بمساحات مختلفة، وكل عمارة داخل المنطقة تمتاز بأن لها خدماتها التي تنفرد بها، ولها روف توب لكل عمارة يحتوي على أماكن للقراءة وممارسة الرياضة والجلسات التي تجمع السكان معا في جو أسري مبهج، ومنطقة البينال.
وهي عبارة عن ممر بطول المشروع يربط المناطق الثلاث ببعضها ويحتوي على بحيرات صناعية وأماكن للجلوس ويحيط به الأشجار الإنجليزية المزهرة لتعطي المكان جاذبية خاصة، ومنطقة الروزيت، والتي تحتوي على الثلاث زهرات التي تميز المشروع في منطقة واحدة أعدت خصيصا لتكون منطقة الاحتفالات والأعياد السنوية، وتحتوي على عدد من المحال مثل الكافيهات والمطاعم التي تخدم سكان الكومباوند، ومنطقة ألعاب للأطفال ومركز تجاري متكامل الخدمات يخدم سكان الكومباوند، والطريق خارجي مع الاحتفاظ للسكان بالخصوصية.
ماذا عن دور التكنولوجيا في شركة ماستر جروب وخاصة بعد أزمة كورونا؟
تعمل شركة ماستر جروب على استخدام أحدث وسائل التكنولوجيا لمواجهة الأزمات وخاصة أزمة كورونا تعلمنا منها الكثير، وتطوير أجهزة التكنولوجيا للتعامل مع العملاء من مختلف وسائل السوشيال ميديا.
ما هي الشريحة المستهدفة لمجموعة ماستر جروب؟
تخاطب مجموعة ماستر جروب جميع العملاء والفئات ولكن تتابع السيرة الذاتية لعملائها لكي تضمن مستوى معيشة مميزا لجميع عملائها.
ماذا عن خدمة ما بعد البيع للعملاء من جانب مجموعة ماستر جروب؟
تعمل ماستر جروب على خدمات العملاء ما بعد البيع والمساهمة في ودائع الصيانة تكون بنسبة من سعر بيع الوحدة، وبالتالي فإن الخدمة المقدمة لوحدة قيمتها مليون جنيه لا يمكن أن توازي نفس الخدمة لوحدة قيمتها 4 - 5 ملايين جنيه، الأمر أيضا يتعلق بتوقيتات الشراء، في المنتجعات في الساحل الشمالي مثلا باعت مراحلها الأولى بأسعار منخفضة قبل 10 سنوات بودائع صيانة قليلة، ومع ارتفاع تكلفة الصيانة لم تعد هذه الودائع قادرة على تغطية المصاريف، والمطورون يطلبون من أصحاب الوحدات القديمة أن يدفعوا فروقا للصيانة نظير ارتفاع تكلفة الخدمة، ولا ينطبق ذلك على ملاك الوحدات الحديثة، المشكلة الأهم أنه لا يوجد حتى الآن قوانين تنظم استغلال ودائع الصيانة والتعامل مع فروق الأسعار وإلزام الملاك حتى بسدادها.
ماذا عن الخطة التسويقية لمجموعة ماستر جروب؟
تعمل مجموعة ماستر جروب خطة مميزة لتسويق مشروعاتها في الداخل والخارج، حيث تختار أماكن مميزة وتصميما منفردا وخدمات مميزة تجعل مشروعاتها تسوق نفسها مثل مشروعات العاصمة والسخنة.
