هشام الدناصوري: «نايا باى» من أولى المشروعات الحاصلة على القرار الوزارى في منطقة الساحل الشمالي

 القرار يحمل رقم 608 لسنة 2021 .. وتسلمنا عقد تخصيص الأرض من هيئة المجتمعات العمرانية الجديدة

الانتهاء من تمهيد 50% من أرض المشروع في رأس الحكمة استعدادًا لبدء الإنشاءات

7 مليارات جنيه استثمارات المشروع .. وتسليم المرحلة الأولى بعد ثلاث سنوات

تعاقدنا مع  أكبر مقدمى الخدمات الفندقية والترفيهية لتعزيز الاستدامة في «نايا باى»

ندعم أي قرارات لتنظيم السوق العقاري وحماية العملاء .. ونحتاج المزيد من شركات التسويق مع ضوابط تنظم عملها

ندرس عدة فرص استثمارية في العاصمة الإدارية والعلمين والشيخ زايد وسفنكس

حوار – محمود الجندي 

كشف المهندس هشام الدناصورى، الرئيس التنفيذي لشركة جميرا ايجيبت للاستثمار العقاري، حصول الشركة على القرار الوزارى رقم ٦٠٨ بتاريخ 7 سبتمبر 2021 والخاص بمشروع "نايا باى" بمنطقة الساحل الشمالى الغربى، والمقام على مساحة ١١٢ فدان ويقع بأكثر المناطق تميزا بمنطقة رأس الحكمة، لافتا إلى أن الشركة انتهت بالفعل من تمهيد وتسوية 50% من أرض المشروع استعدادا لبدء أعمال الإنشاءات، والتى سيتم الانتهاء من من مرحلتها الأولى بعد ثلاث سنوات، على أن يتم تسليم المشروع بالكامل بعد 5 سنوات من الآن. 

وأشار الدناصوري في حوار مع «إسكان مصر» إلى أن قرار الدولة الخاص بنقل ملكية وتبعية الساحل الشمالى لهيئة المجتمعات العمرانية الجديدة، كان من أهم القرارات التى اتخذت من قبل الرئيس عبدالفتاح السيسى فبهذا القرار تم القضاء على مشكلات استمرت لسنوات طويلة وخلافات بين عدد من الجهات الرسمية المتعددة مما جعل الولاية لأكثر من جهة وبالتالى حدثت مشكلات عديدة عطلت التنمية الحقيقية للساحل الشمالي.. وإلى نص الحوار:

 فى البداية ما هي أحدث تطورات مشروع "نايا باى"الذى تنفذه شركتكم بالساحل الشمالى ؟ 

 مشروع نايا باى الساحل الشمالى تم طرحه خلال شهر يوليو الماضى بمنطقة الساحل الشمالى الغربى، وقد حصلت الشركة على القرار الوزارى وعقد تخصيص الأرض لتصبح بذلك من أولى الشركات التى حصلت عليه بالمنطقة. كما تم الإنتهاء من 50% من أعمال التمهيد والتسوية للأرض بتمويل ذاتي من خلال شركة جميرا إيجيبت للمقاولات والتي تعتبر الذراع التنفيذي الأكبر في عملية تسوية الأرض بمشروع "نايا باي".

نريد أن تحدثنا عن حجم استثمارات الشركة بشكل عام؟

حجم استثمارات الشركة 7 مليارات جنيه وتطور الشركة الآن مشروع نايا باى الساحل على مساحة 112 فدان بمنطقة رأس الحكمة .

ماذا عن التمويل هل ذاتي أم هناك تمويل بنكي ؟

حتى الآن ليس لدينا أى خطط ائتمانية للحصول على تمويلات بنكية وسيتم تمويل مشروع نايا باى تمويلا ذاتيا من قبل الشركة.

 وما هو الجديد الذى ستقدمه شركة جميرا ايجيبت فى مشروع نايا باى خاصة فى ظل المنافسة القوية فى هذه المنطقة ؟

الشركة حريصة قبل إطلاقها المشروع أن تنفرد بمشروعها عن غيرها من المشروعات الأخرى من حيث التصميمات والخدمات الترفيهية والامكانيات التى سيتميز بها المشروع، ولذلك وقعنا منذ ايام عدد من اتفاقيات الشراكة لمجموعة من العلامات التجارية الخدمية العالمية وعدد من مقدمى خدمات الفندقة وإدارة المشروعات لتوفير هذه الخدمات الترفيهية المتميزة بمشروع نايا باى الساحل الشمالى، كخطوة أولى لاستقطاب أهم العلامات التجارية المتميزة على أرض المشروع . 

ومن أهم الاتفاقيات ما تم توقيعه مع سايمون بينهاليجان مدير مجموعة فنادق ومطاعم كونكورد، والتعاقد علي براند المطاعم الشهير أبو عوف بمشروع نايا باى، وأحمد حبيب المدير التنفيذي لمجموعة كيدزانيا، ورواي رزق المؤسس لمجموعة مطاعم أندياموو أن نورث، ووائل شوكت المؤسس والمدير التنفيذي لمجموعة ميادس لإدارة المشروعات التجارية، وشريف بنداري المدير التنفيذي ل تي دابليو سي للياقة البدنية والكروس فيت، وذلك لتوفير اقوى العلامات التجارية العالمية فى المجالات الخدمية والترفيهية والسياحية بمشروع جميرا ايجيبت، مما يضفى على المشروع عددا من المميزات الإضافية ويقدم خدمات ذات جودة عالية تتماشى مع طبيعة المشروع وتصنيفه كواحد من أكثر المشروعات الساحلية الترفيهية الأكثر تفردا بالساحل الشمالى بمنطقة رأس الحكمة وتتماشى مع رؤية الدولة فى تحقيق الاستدامة وتشغيل المنطقة على مدار العام .

كيف ترى مستقبل المشروعات السياحية في مصر بوجه عام؟

أتوقع نمو هائل فى مصر سياحياً فى معظم المناطق سواء على البحر الأبيض بالساحل بعد التخطيط العمرانى الجديد، وأيضا البحر الأحمر نتيجة المخطط الخاص بالعين السخنة والتوسع فى المشروعات الترفيهية والخدمية الكبرى وإنشاء أكبر ميناء لليخوت، بالإضافة الى اهتمام الدولة بالسياحة الأثرية من خلال إنشاء المتحف المصرى الكبير الذى ينتظر رؤيته العالم بأكمله، أوالمناطق الأثرية فى كل من الأقصر وأسوان، فجهود الدولة المستمرة بالتوازى فى ملف المناطق السياحية كفيلة بأن تجعلنا متفائلين دائما بمستقبل مصر سياحيا.

وفي منطقة رأس الحكمة بالساحل الشمالى الغربى ؟

سيكون افتتاح مدينة العلمين الجديدة له تاثير خرافى على منطقة الساحل الشمالي بالكامل من تعمير وخلق حياة متكاملة هناك، وتشغيل لكافة الخدمات طوال شهور السنة ما يعزز من القيمة الاستثمارية للمشروعات فى هذه المنطقة.

كيف ترى قرار ضم أراضي الساحل الشمالي لولاية هيئة المجتمعات العمرانية؟ وكيف سينعكس ذلك على المطورين هناك؟

أرى أن قرار نقل الملكية هذا ايجابى جدا ويشجع مستثمرين كثيرين جداً سوا محليين أو أجانب على ضخ استثماراتهم فى منطقة الساحل الشمالى، فتعدد جهات الولاية فى السابق ودخول الشركات فى تشابكات مع أكثر من جهة للحصول على سند واضح للملكية أمر أثر سلباً على تنمية الساحل الشمالي، فقرار نقل ملكية وتبعية الساحل الشمالى لهيئة المجتمعات العمرانية كان أهم قرار تم اتخاذه من قبل الرئيس عبدالفتاح السيسى، لانه بهذا القرار قضى على مشكلات استمرت سنين طويلة وخلافات بين عدد من الجهات الرسمية المتعددة مما جعل الولاية لأكثر من جهة وبالتالى حدث مشكلات عديدة فى الماضى عطلت تطوير المنطقة بالكامل، وكان سببا فى تأخر استثمارات ضخمة وتنفيذ مشروعات على أرض الواقع .

ولكن مع قرار رئيس الجمهورية بإعادة تقسيم وتقييم أراضى الساحل الشمالى وأن تكون هيئة المجتمعات العمرانية صاحبة الولاية على هذه المنطقة مع إعادة تسعير الأراضى وتوفيق الأوضاع لجميع الشركات التى كانت قد قامت بشراء أراضى بالمنطقة خلال الفترات الماضية، كان له عظيم الأثر فى حل مشكلة بيع الأراضى و دعم الاستثمارات الخاصة فى هذا المكان.

ما هي تفاصيل المشروع من حيث المساحة والوحدات ؟

"نايا باى" يقع تحديدا بمنطقة رأس الحكمة  في الكيلو 212، ويتضمن المشروع 720 وحدة بمساحات تبدا من 65 متر الي 520 متر، وينقسم المشروع الي 6 مناطق لضمان الرفاهية والخصوصية للعملاء  منها منطقة الأوتيل وبها شاطئ خاص ومنطقة للكابنز والبانجلوز ومجموعة من المرافق المميزة ومنطقة فيرا ومنطقة الفيلات المستقلة والتوين هاوس علي البحر، بالإضافة لمنطقة بلاجيو توين هاوس وتاون هاوس علي اللاجون متخللة جميع الوحدات، مما يمكن العملاء من الاستمتاع بها بشكل فريد، ومنطقة هالي تاون هاوس علي اللاجون من التراس ومنطقة بلاكا منطقة الشاليهات والمحلات التجارية والبرندات العالمية ومطاعم ومقاهي ومناطق ترفيهية.

وماذا عن الميزات التي سيقدمها المشروع للعملاء ؟

يتميز المشروع بتصميمات مبتكرة وأماكن خدمات وترفية عالمية بتنوع مختلف وجديد على طبيعة السوق المصرى من خلال الاتفاق مع كبار الاستشاريين المعماريين مثل مكتب الغنيمي للاستشارات المعمارية، وشركات الخدمات العالمية للمدن السياحية، وإقامة لاجون مساحتها 60,000 متر مربع تطل عليه جميع الوحدات مما يتيح للعملاء الاستمتاع بالمياه مباشرة من أمام الوحدة ، وتقوم بتنفيذه شركة كريستال لاجونز الأمريكية العالمية.

ما هو حجم المبيعات المستهدفة خلال هذا العام؟

أطلقنا مشروع نايا باى منذ بداية شهر يوليو الماضى وتم تسويق مرحلة القصور كاملة التي تبلغ القيمة السعرية لها 32 مليون جنيه، حيث كانت هذه القصور أول الوحدات مبيعا للمشروع لتميزها ومواجهتها للبحر مباشرة، أيضا تم بيع العديد من التاون و التوين هاوس والشاليهات وسوف نعلن حجم مبيعات المرحلة الأولي في معرض سيتي سكيب 2021 .

كم عدد مراحل المشروع وموعد تسليم كل مرحلة؟

سيتم تسليم المرحلة الأولى من المشروع بعد 3 سنوات على أن يتم تسليم المشروع بالكامل خلال 5 سنوات من الآن.

وما هي الخطة التسويقية لمشروع نايا باى؟

الخطة التسويقية للمشروع تعتمد على استخدام كافة الوسائل التى نستطيع من خلالها التواصل مع العملاء ومخاطبتهم، وليس هذا فحسب ولكن كان من ضمن أهم أهداف خططنا التسويقية هو الإعلان عن خدمات وإمكانيات المشروع الترفيهية بشكل عملى، حيث تم الاتفاق والتوقيع على عقود مع أكبر مقدمى الخدمات الترفيهية والخدمية لضمان توفير أهم معايير الخدمة للعملاء بالإضافة إلى الاهتمام بتنفيذ إنجازات حقيقية على أرض الواقع حيث تم حتى الان تسوية وتمهيد أكثر من 50% من أرض المشروع .

كيف يمكن تحقيق المستهدف في ظل المنافسة الشرسة في المشروعات الساحلية ؟

أرى أن موضوع المنافسة أمر طبيعى جداً وصحى للسوق بوجه عام، ولكن يتبقى للشركة الاجتهاد لتقديم منتج عقارى فريد ومختلف عن غيره لاستقطاب العملاء، بداية من فكرة المشروع وموقعه وخدماته، وخدمات ما بعد البيعلتلبية احتياجات العملاء والاستمرارية فى تقديم الخدمات التى تكون جديدة على السوق المصرى بجانب التصميم المعمارى المميز ما يجعلنا قادرين على المنافسة ولا نخشاها.

هل أثرت مدينة العلمين الجديدة سلباً أو ايجاباً على مشروعات القطاع الخاص ؟

افتتاح مدينة العلمين الجديدة من وجهة نظرى له تأثير قوى جدًا على المنطقة بالكامل، وسيعزز من القيمة الاستثمارية للمشروعات فى هذه المنطقة، والتى ستكون علامة مميزة فى الساحل الشمالى الغربى، نظراً لما يتمتع به موقعها من إمكانيات هائلة، وستوفر فرصاً استثمارية وتنموية كبيرة، كما ستتيح العديد من فرص العمل لأهالي محافظة مطروح.

والدولة أصبحت الآن أكثر استيعابا لأهمية القطاع الخاص ولم تعد مشاركتنا لها فى التنمية مجرد شعارات بل أصبحت حقيقة تدركها الدولة جيداً وهذا ما لمسناه من قرارات داعمة للقطاع مؤخرا، بالإضافة الى قرار نقل تبعية الساحل الشمالى لجهة ولاية واحدة بعدما كان هذا الأمر أحد أصعب التحديات المعيقة للاستثمار فى هذه المنطقة، وبدء اجراءات التسويات مع معظم شركات التطوير العقارى وبالتالى تعمير هذه المنطقة الحيوية التى ظلت لسنوات مهملة.

هل حصلت الشركة على التراخيص اللازمة لبدء العمل ؟

«نايا باى» من أولى المشروعات التى حصلت على القرار الوزارى رقم 608 بتاريخ 7 سبتمبر 2021 وعقد تخصيص الأرض من هيئة المجتمعات العمرانية.

وإلى أين وصلت نسبة الأعمال؟

بدانا أعمال التمهيد وتم الانتهاء من تمهيد بعض المصاطب الخاصة بالمشروع منذ بداية شهر أغسطس، ونقوم بضخ نحو 150 مليون جنيه خلال عام 2021 في أعمال خاصة بإنهاء أعمال التسويات وتشكيل المناسيب والبدء في أعمال الهيكل الخرساني لمنطقة الفيلات (فيرا) وكذلك أعمال الهيكل الخرساني بالمول التجاري.

ماذا عن خطة الترويج للمشروع خارج مصر ؟

من أجل العمل على جذب سياحة عالمية لمنطقة الساحل الشمالى يجب فى البداية أن نوفر للسائح أهم الخدمات التى يحتاجها مثل إقامة المنتجعات السياحية متكاملة الخدمات والمرافق لخدمة السياحة المحلية والدولية معاً، لضمان استغلال الشاطئ على مدار العام، وتنمية الظهير الصحراوي لمنطقة الساحل الشمالي الغربي، باعتبارها منطقة جاذبة للسكان من وادى النيل والدلتا، لانها تمتلك موارد متنوعة يمكن الاستفادة منها في تعظيم الأنشطة الزراعية والصناعية والسياحية في إطار من الحفاظ على التنوع والتميز البيئي للمنطقة.

وهذا ما ترتكز عليه الرؤية التنموية لتطوير منطقة الساحل الشمالي بالنسبة للدولة والتي تدعم توفير فرص عمل جديدة وجذب للسكان والاستثمارات المختلفة بهدف الارتقاء بالمجتمعات المحلية في النطاق الساحلي.

ما تعليقك على قرار تنفيذ 30% من انشاءات أي مشروع عقاري قبل الاعلان عنه وفتح باب الحجز به؟

نحن مع أى قرار من شأنه تنظيم السوق العقاري وضبط الأداء والقضاء على الشركات الغير جادة لحماية المواطنين من الوقوع فريسة لعمليات النصب العقارى، ولكن لازلنا ننتظر الآليات الخاصة بالقرار لتنفيذها ومعرفة الشروط لتطبيقها .

ما الذي ينقص السوق في مصر من وجهة نظرك؟

يجب أن يتمتع المطور العقارى بخلاف الخبرة والملاءة المالية بالرؤية المستقبلية والقدرة على قراءة السوق والتعرف على متطلباته ومعرفة أكثر الأماكن جذبا للعملاء، علاوة على ضرورة الاطلاع الدائم على مستجدات العمل ومواكبة التطور التكنولوجى فى أعمال البناء الحديثة واستخدام أفضل التقنيات والامكانيات العلمية والعملية لتطوير أعماله ومشروعاته بشكل مستمر.

بالإضافة إلى استحداث منتجات عقارية متنوعة وتلبى احتياجات السوق أو المناطق التى يتم فيها تنفيذ المشروع مع الحرص على تنويع محفظته الاستثمارية طوال الوقت لمواجهة تقلبات السوق والمتغييرات التى تطرأ عليه من وقت إلى آخر لكى يحدث نوعا من التوازن ويحافظ دائما على توفير السيولة المالية اللازمة لاستمرار العمل .

فالسوق العقارى المصرى قادر على استيعاب كل المشروعات العمرانية التى يتم تنفيذها الآن ويحتاج لأكثر منها بكثير وذلك لانه أحد الأسواق الشابة والتى يحتاج مواطنيها لوحدات سكنية بمعدل  يتجاوز 800 ألف وحدة سنويا، فمهما زاد المعروض ستظل هناك فجوة ما بين المعروض والمطلوب، ولكن الذى يجب أن يحدث هو التنوع فى إنتاج الوحدات العقارية التى يحتاجها الشريحة الاعرض فى المجتمع وهى الطبقة المتوسطة . 

وكيف ترى آلية تنظيم عمل شركات التسويق العقاري "البروكر"؟

مع زيادة عدد شركات التطوير العقارى مع التوسع العمرانى الهائل أصبح هناك حاجة لزيادة شركات التسويق العقارى التى أصبح وجودها هاما فى السوق ولكن ينقصها جهة منظمة أو جمعية معتمدة لمتابعة أداء بعض هذه الشركات، والزامها بعدد من القواعد والإجراءات المنظمة للبيع بعمولات محددة ومنظمة للاداء تتولى تدريب الكوادر الجديدة من موظفى المبيعات للقضاء على ظاهرة دخول غير المؤهلين لهذا القطاع الحيوى.

هل ستعتمد الشركة على التسويق المباشر أم ستتعاقد مع مسوقين؟

لدينا فريق المبيعات الخاص بالشركة وأيضا لدينا شراكات مع معظم شركات التسويق العقاري.

وهل تستهدف الدخول في مشروعات جديدة؟

نسعى لتنوع المحفظة الاستثمارية الخاصة بالشركة والتنوع فى المشروعات العقارية التى سننفذها مستقبلا وفقا لخطة مدروسة فى عدد من المدن الجديدة الأكثر طلبا وتميزا وسيتم الإعلان عنها قريبا.

ونقوم حاليا بدراسة عدد من الفرص الاستثمارية الأخرى فى كل من العاصمة الإدارية الجديدة والعلمين الجديدة وأخرى فى منطقة الشيخ زايد وسفنكس وذلك ضمن الخطة الاستثمارية الخاصة بالشركة.

 هل أنت متفائل بالسوق العقارية خلال 2022؟

أتوقع أن يشهد الربع الأخير من العام الجارى نشاط كبير جداً فى معدلات المبيعات للشركات، خاصة لانها مرحلة جنى  ثمار عدد من المشروعات القومية الكبرى مثل العاصمة الإدارية الجديدة التى اقترب افتتاحها بشكل رسمى ومدينة العلمين أيضا التى تشهد هى الأخرى اهتماما كبيرا من الدولة ومتابعة مستمرة لمعدلات الإنجاز، وهذه المقدمات توضح أن عام 2022 سيصبح أكثر رواجاً خاصة بعد الانتهاء من افتتاح عدد كبير من المشروعات القومية والاعلان عن مشروعات جديدة.

كيف ترى المشاركة في المعارض العقارية مثل سيتي سكيب للشركات؟

المعارض العقارية تضيف الكثير للسوق، حيث تسمح للعملاء بالتعرف علي المطوريين والمشاريع الخاصة بهم، وأيضا تسمح للعملاء بالتعرف علي عروض الخصم المقدمة من المطوريين لمشاريعهم وتخلق جواً من المنافسة التي بدورها تحسن من أداء المطوريين كما إنها تخدم القطاع الإقتصادي بالدولة.

وماذا ستقدمون من عروض لزوار المعرض ؟

سنقدم عروض استثنائية خلال فترة المعرض من شأنها أن تخدم متطلبات العملاء الباحثين عن وحدات مصيفية بالساحل الشمالي وخاصة منطقة رأس الحكمة.